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マーケティング2026.01.30

営業・技術・製造が連携するマーケティング体制の作り方【関東製作所式製造業マーケティング実践講座#4】

「マーケティングは専門の担当者に任せておけばいい」そう考えている製造業の経営者は少なくありません。しかし、製造業のマーケティングを成功させるには、営業・技術・製造の各部門が連携してこそ成果が生まれます。一つの部門だけでは「技術の専門性」「顧客の課題理解」「効果的な情報発信」の3つを同時に実現することはできないからです。本記事では、部門間連携によるマーケティング体制の作り方を、関東製...

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マーケティング2025.12.18

製造業マーケティング立ち上げ初期に守るべき5つの鉄則【関東製作所式製造業マーケティング実践講座#3】

「今日からマーケティング担当をお願いする」――。製造業の現場でそう告げられ、何から手をつければいいか途方に暮れていませんか？日本の製造業は長らく、優れた技術力とルート営業、そして大規模な展示会を軸に成長してきました。しかし、デジタル化の波は止まらず、従来のやり方だけでは新規顧客との接点が激減しています。本記事では、製造業で「1人マーケター」や「兼任担当」として立ち上げを任された方が...

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マーケティング2025.09.17

「良い製品なのに売れない…」その原因は”伝え方”にあった【関東製作所式製造業マーケティング実践講座#2】

「技術力には自信がある。品質にも妥協していない。なのに、なぜか問い合わせが少ない…」製造業を営む多くの経営者や営業担当者が、このような悩みを抱えています。自社の製品やサービスに絶対的な自信を持っているにもかかわらず、思うように受注に結びつかない。その原因は、技術力や品質の問題ではなく、「伝え方」にあるかもしれません。本記事では、技術力は高いのに成果に結びつかない理由と、その解決策につい...

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マーケティング2025.08.1

なぜ製造業にマーケティングが必要なのか？【関東製作所式製造業マーケティング実践講座#1】

「高い技術、良い製品を作れば自然に売れる」──そんな時代は、すでに終わりを告げています。確かな技術力を持ち、高品質な製品を生み出しているにもかかわらず、思うように受注が伸びない。長年の取引先からの発注が減少し、新規顧客開拓が必要だと感じているものの、何から始めればよいか分からない。こうした悩みを抱える製造業の経営者や営業担当者は、決して少なくありません。実は、この課題の根本には「技...